“慢下來(lái)，做好基礎(chǔ)。”

那時(shí)的羅來(lái)雅和我躊躇滿(mǎn)志，一腔熱情。我們很想把企業(yè)做好，品牌做響。卻實(shí)實(shí)在在的面對(duì)著手下無(wú)兵、囊中無(wú)糧的窘境。

很多人說(shuō)，酒店一次性洗漱用品的機(jī)會(huì)，就在于行業(yè)的亂。

甭管好壞，有產(chǎn)品就能銷(xiāo)、低價(jià)為王。

時(shí)隔四年回頭看看，大概也真是如此。

而當(dāng)時(shí)讓自己慢下來(lái)做基礎(chǔ)

一部分，是希望能給跟著自己的這些人

更多、更好、更長(zhǎng)久的東西

另一部分是我的一種小心思：

既然現(xiàn)狀如此

羅來(lái)雅能不能?chē)L試著去改變些什么？

我轉(zhuǎn)載了一個(gè)同行的一句話(huà)：

“很多客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，卻不關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)，試問(wèn)很多年以后，客戶(hù)能否記住你什么?！?/span>

像是一種吐槽，也像是一種吶喊。

我們歷經(jīng)著同樣的境遇，對(duì)此我感同身受。

而在品讀出無(wú)奈的同時(shí)，我卻想到了另一個(gè)點(diǎn)

難道客戶(hù)真的只關(guān)注價(jià)格而不關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)嗎？

顯然不是。

買(mǎi)家的需求亙古不變：

品質(zhì)高一點(diǎn)、服務(wù)好一點(diǎn)、價(jià)格低一點(diǎn)。

那為什么會(huì)出現(xiàn)只關(guān)注價(jià)格這種現(xiàn)象呢？

因?yàn)樗麄兦鼜牧爽F(xiàn)實(shí)。

既然如此，羅來(lái)雅從自己做起

我們革新設(shè)備、突破技術(shù)、優(yōu)化流程，從新梳理上下游合作關(guān)系

就是要把羅來(lái)雅的產(chǎn)品做到品質(zhì)**，服務(wù)到位，價(jià)格還不貴。

這才是我們?cè)撟龅氖潞土_來(lái)雅存在的意義

2015年意義非凡

隨著行業(yè)發(fā)展和供需關(guān)系的變化，整個(gè)酒店用品行業(yè)呈現(xiàn)出讓人振奮的發(fā)展態(tài)勢(shì)

供求雙方把更多的目光投在更為**的產(chǎn)品而非只注重價(jià)格

從行業(yè)老大哥到其身后的追隨者都重新審視和梳理自身產(chǎn)品線(xiàn)

涌現(xiàn)出一大批*具特色的細(xì)分產(chǎn)品

羅來(lái)雅的誠(chéng)意之作——Beupan·派系列也在這一年面世

吹響了羅來(lái)雅進(jìn)軍更高產(chǎn)品需求層次進(jìn)軍的號(hào)角

而我是冷靜的。

在大家對(duì)新潮流趨之若鶩的時(shí)候

我仍然把羅來(lái)雅更多的工作重心放在了體系化、精細(xì)化的進(jìn)程上

“專(zhuān)注于擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，做精、做細(xì)，這才是核心競(jìng)爭(zhēng)力”

隨后，羅來(lái)雅、旅悅等品牌重新升級(jí)

同樣的價(jià)格，我希望能給酒店更多不一樣的東西

我寫(xiě)下這樣一段話(huà)：

“我們9年了，只專(zhuān)注于客房洗漱用品，不忘初心，方得始終！”

專(zhuān)注的做點(diǎn)東西，能對(duì)的起光輝歲月！”

并以此警示自己。

我要求自己“認(rèn)真對(duì)待每一件需要處理的事情。”

2016年4月，羅來(lái)雅推出BEUPAN·派品牌旗下產(chǎn)品潘東、羅馬、拿鐵等系列產(chǎn)品在上海展會(huì)亮相。

2016年5月，羅來(lái)雅正式由揚(yáng)州羅來(lái)雅酒店用品有限公司升級(jí)成為江蘇羅來(lái)雅實(shí)業(yè)股份有限公司。

2016年7月，羅來(lái)雅推出全行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的三邊封包裝的通貨產(chǎn)品-羅來(lái)雅星際系列通貨產(chǎn)品。并召開(kāi)《新品發(fā)布及市場(chǎng)趨勢(shì)討論會(huì)》

2016年12月，東程國(guó)際2016年度供應(yīng)商大會(huì)上榮獲“2016年度創(chuàng)新之星”大獎(jiǎng)。

……

很多人說(shuō)，中國(guó)產(chǎn)品不好做，內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，外部強(qiáng)敵環(huán)伺。

而我認(rèn)為，做產(chǎn)品、做品牌，在于細(xì)致、在于堅(jiān)持、在于敏銳、在于敬畏。

羅來(lái)雅的企業(yè)理念叫做“敬而不同”。

敬是尊重行業(yè)、尊重對(duì)手、尊重客戶(hù)。

而這不同，恰恰是羅來(lái)雅這些年來(lái)，一如既往的堅(jiān)持。

配方與包裝的改變不可謂之不同，

恰恰是那些容易為人忽略的細(xì)節(jié)和基礎(chǔ)

才是彰顯一個(gè)品牌真正不同的地方。

那些百年品牌為什么至今為人青睞，

正因?yàn)樗麄冋嬲龅竭@種尊敬。

把品牌和產(chǎn)品做到每個(gè)人的心里去。

這仍然是羅來(lái)雅所缺少的，也是羅來(lái)雅會(huì)為之奮斗的。

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